羡慕981个公众号卖了38亿?但真实的微信公众号小编,却是这个样子…

来自:每日经济新闻(微信号:nbdnews),作者:每经记者,每经记者:吴抒颖 ,每经编辑:文多、郑直

前段时间,上市公司瀚叶股份一则公告震撼了A股市场。运营着981个公众号的量子云公司卖出38亿,再次点燃了公众对于“营销号”做号生意的财富想象。

 


与此同时,被称为“微信生态圈第一股”的有赞白鸦也登陆港股上市。

 

曾经有媒体报道,“做号”生意来钱之快令人难以想象:不需要太高的学历和技术门槛,“做号者”只需花几十分钟时间剪切拼凑,就能制造一篇质量不高但传播很广的10万+“爆款”,甚至打色情和低俗的“擦边球”也在所不惜。

 

不过从去年开始,微信平台红利期已经结束,涨粉越来越困难。在这种背景下,做营销号还能有当初“一天20篇、每篇5分钟、月入5万”的光景么?

 


每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者为此采访了几位营销号创业者,听到了他们对“内容创业”未来前景的担忧。

 

一个粉丝获得成本1-5元

 

林跃是最早的公众号创业者之一,现在旗下共有数家从事如时尚美妆、城市本地等不同领域的公众号公司。去年12月,林跃开始运作一个公众号矩阵项目,不到半年这个矩阵所拥有的粉丝数量已接近700万人。

 

这些成为矩阵的号,林跃称之为“营销号”,它们存在的唯一意义就是变现。

 

众所周知,变现的第一步是要有粉丝基础。林跃面对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者也不避讳,他透露,要在短期内实现粉丝数量暴增,只有“买粉”。

 

不过,如今的营销号已经不能靠“僵尸粉”了,他们要付出更高的成本,吸收真实活跃的粉丝。

 

林跃介绍,目前公众号积累粉丝的方式主要有以下几种:“广点通”(现名腾讯社交广告)、朋友圈和线下渠道等,而通过这些方式所吸引到的粉丝,都需要付出一定的成本。

 


林跃向记者介绍了运用“广点通”业务增粉的具体操作方式,

 

“你打开微信公众号,有时候在文章的末尾会有一些Banner(标签),你打开那个可能会让你关注一些公众号,那些基本都是我们这些人在用。”

 

林跃指出,通过广点通增粉的好处在于能够做到精准投放,因而粉丝的流失率也比较低,但这种方式的成本高昂。

 

另一名公众号创业者陈佳告诉记者:“广点通获取一个粉丝的成本基本上在3到5元之间,贵,但是有用。”记者也从国内一家从事微信公众号营销的第三方企业,印证了上述说法。

 

一些线下渠道也是常用的增粉工具,常见的场景是扫码使用Wi-Fi、相片打印机和抓娃娃机等,成本在1-2元。这种方式获得的粉丝流失率很高,但在公众号创业者看来,这仍不失为一种行之有效的增粉方式。

 

以上方法只是单个公众号的增粉方式,但实际上,公众号创业者们通常拥有数个公众号,通过互相推荐的方式相互导流,也能够达到增粉的目的。

 

营销号内容生产:很low很local

 

营销号在内容产出上是有“鄙视链”的。某新媒体营销公司联合创始人王智将营销号分为以下几类:纯营销号、垂直营销号和城市营销号。

 

纯营销号的内容产出方式是“流水线”作业。林跃和陈佳并未否认这一点,林跃还补充说:“输出的内容是有问题的,这一点需要正视。”

 

小李在一家新媒体公司工作,他们的工作内容是为营销号提供内容。


“每一天起来,就找选题找内容,申请版权,搬运一些热点文章,好一点的就‘洗稿’,一天能够发到几十个号上。”

 

曾经在一家新媒体公司兼职的在校大学生小黄证实了这一点。她每周为公众号供稿两篇,方式更简单,“不用原创,就是复制粘贴,然后再排个版”。

 

这些流水线上的“小编”获得的报酬也很低。小李每个月报酬不超过5000元;小黄每个月的实习工资则是2000元。

 

▲图片来源:摄图网 (图文无关)


相比起来,垂直营销号则对原创有一定的要求。供职于第三方营销机构的马平告诉记者,在垂直营销号的领域如星座、彩妆等,会有一些原创的内容,但不会很深度,“只要用户够精准就有人看”。

 

林跃最近做的时尚公众号矩阵中,多篇文章都被打上“原创”的标签,选题多数与评测产品、彩妆教学等有关,文字部分通常不会超过1000字,图片多数采自网上图库,除了在排版上看出用了心,选题、内容均不出彩。

 

“你就不会是我们的用户人群,这些内容在你看来会觉得有点Low。”林跃如此评价。

 

他提醒记者,


“在三四线城市,会有很多你接触不到的人,这部分人的流量会有多大?或者你可以这么想,快手是怎么火起来的?


我们也是一样,只要有特定的用户人群看,能够形成巨大的流量就可以玩得转。”

 

城市营销号的运作逻辑与此类似。很多公众号创业者不会将一线城市作为他们的重点布局城市,而是会深耕一些三、四线城市从而形成自己的粉丝矩阵。

 

林跃表示,

 

“三、四线城市的城市号运营重点主要是内容要够Local(本土),很多本地人看到你的内容和自己相关,会觉得很亲切,因为之前是很少有人关注到这么小的地方的。”

 

流量变现靠广告

 

林跃告诉记者,变现主要有以下几种方法:广告、电商和内容付费等,目前广告是变现的主要渠道,而根据公众号的定位,广告的类型也有区别。

 

“很多纯营销号,来钱就是靠‘黑五类’。”


林跃说的“黑五类”指的是:药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品和增高产品。

 

▲图片来源:摄图网 (图文无关)


陈佳说,这种类型的广告“上不了台面”,他们会自找上门来要求投放广告,这类型的项目也会比普通的广告类型更加来钱。


“投入和回报都是成正比的嘛,高风险和高收益都是一起的。但是你要评估风险,不要把自己给坑进去了。”

 

腾讯平台对“黑五类”广告和一些非法集资的互联网金融广告几乎零容忍。广东省互联网信息办公室4月17日的消息指出,2018年以来,腾讯依据有关法律法规和用户协议,依法封停微信公众号9.9万多个。

 

城市号、垂直号的变现模式相对而言则透明一些,很多企业也会通过蓝色光标等大型机构接洽投放广告。记者从多名第三方营销机构人士处了解到,向垂直号投放广告的价格在每1万粉300-500元,视粉丝的质量而定。

 

“智商税”不好收了

 

多名业内人士对记者表示,对公众号行业未来盈利模式并不看好,一方面微信号的用户增长已经到达了瓶颈期,另一方面是腾讯加强了监管。

 

▲图片来源:摄图网 (图文无关)


马平的公司为很多大号提高假粉、假阅读量、假评论服务,她称之为“补效果”一条龙服务。马平评价道,

 

“前几年是真的赚钱,赚的都是‘智商税’。

 

但是微信打压过一轮,封了很多水号,他们现在也都在找其他的变现方式”。

 

陈佳说。他的公司就试过转型电商,将公众号的粉丝导流到‘微信个人’号或者微店上,然后再在这些平台上面向粉丝售卖产品。然而,这种方式的转化率也很一般。

 

王智认为,营销号必须开始生产优质内容,才能活下来并获得转型机会,

 

“要形成自己的IP(知识产权),持续输出优质内容,还是可以留住粉丝的。之后再做电商,这块还是能有不错的收入。”

上一篇:你好,我是胸大的?山东省教育厅没批(中国胸痛大学),教育部也没批 下一篇:《2018年白领生活状况调研报告》七成白领午餐平均消费在20元以内